Pasos para armar una estrategia de marketing

La mayoría de las estrategias son viables, pero no todas funcionan.

Esto sucede porque muchas veces no se cumplen los pasos específicos para hacer que funcione y para eso estás aquí, para conocer esos pasos, cumplirlos y obtener resultados, veamos.

Lo primero es que te preguntes:

¿Por qué quiero contar con una estrategia marketing?

Seguramente, respondiste porque quiero vender más o simplemente porque quiero darme a conocer, cualquiera de las dos opciones se alcanzan a través de una estrategia de marketing así que estás en el lugar correcto.

¿Cuál es mi propuesta de valor?

¿Por qué deberían de elegirme y no a alguien más?

Una buena estrategia de marketing genera emociones así que es indispensable que conozcas de la A a la Z cuál es ese cambio positivo que generas en tus clientes para que puedas hacerlo un estandarte de tu estrategia de comunicación, finalmente eso es lo que va a hacerte resaltar.

Ahora sí vamos a lo básico.

¿A quién le hablo? ¿Qué busca mejorar?

¿Qué desea conseguir?

¿Le hablas al consumidor o al comprador de tu producto o servicio? O quizás es consumidor y comprador a la vez, es importante que te hagas esta pregunta porque no es lo mismo vender una idea a los miembros de un equipo que al líder del equipo. Las respuestas a estas preguntas te darán las palabras, anhelos, sueños, metas que desean conseguir y no las que tú crees que desean conseguir. La estrategia de marketing es para vender tu idea a los demás no para venderte a ti mismo, es decir, se trata de los demás y cuando la planteas pensando en tu cliente y no en ti, todo comienza a girar.

¿Cuáles son los recursos que tengo disponibles para hablarle a mi cliente?

¿Cuentas con canal de YouTube? Instagram? Blog? Podcast? Newsletter?

Selecciona esos canales en los que sabes te sientes cómoda creando y vas a poder mantenerte en el tiempo porque ojo aquí, la estrategia tiene que tener un tiempo de ejecución (no es algo de una vez y ya) y unos indicadores, pero ya vamos para allá.

En mi caso, tengo publicaciones relacionadas con el tema que domino y con el cual puedo ayudar a mis clientas, están enlazadas con el tema que toco en mis emails, grabo en TikTok y desarrollo acá en el blog ¿Si lo ves? Mi estrategia de marketing es omnicanal y cada tema lo adapto según la personalidad del medio, pero todas tienen algo en común en todas busco impactar a mi potencial usando las palabras, deseos y anhelos que ya conozco gracias al paso anterior

¿Cómo lo voy a hacer? ¿Cómo voy a medir lo que hago?

Muchas veces elegimos lo que vamos a hacer, pero no como vamos a medir el progreso entonces, en este paso es importantísimo definir las acciones específicas de tu estrategia y los indicadores de progreso porque si no se puede medir entonces, no sirve te dejo algunos ejemplos: Número de personas alcanzadas, número de llamadas agendadas, número de ventas cerradas y así vas seleccionando las métricas que sean de valor para ti y te indiquen que tu estrategia esta funcionando.

Por último tenemos, establecer objetivos SMART

y tu plan de acción

En el primer paso respondiste vender verdad? bueno, ahora debes escribir los objetivos de tu negocio bajo el criterio SMART.

Specific

Measurable

Attainable

Relevant

Time-bound

Una vez pases tus objetivos por este filtro estarás lista para definir feche de inicio, acciones y tiempo de entregas (tu plan de acción)

Quiero que sepas que todo plan tiene que ser flexible entonces no te des tan duro si inicias y debes pausar o algo se presenta lo importante es comenzar, ser paciente y continuar.

Sé que te esperan los mejores resultados una vez apliques tu estrategia, espero haberte ayudado y recuerda estoy aquí para ti si necesitas mayor claridad y acompañamiento estratégico, no dudes en escribirme